Description
Le commercial est chargé de développer les ventes de l'entreprise. Pour y parvenir, il doit faire grossir son portefeuille clients en respectant un plan de prospection comprenant toutes les interfaces de contact : téléphone, mailing, emailing et RDV physique.
Pour atteindre les objectifs de sa hiérarchie, il doit savoir poser les bonnes questions afin de cerner les besoins de son client et lui proposer, en conséquence, un produit adapté. Outre cette phase de prospection, le commercial assure le suivi commercial et administratif de ses ventes.
Formation
Le métier est accessible à partir d'un bac pro vente mais les titulaires d'un niveau bac+2 sont privilégiés : BTS Négociation et Relation Client, BTS technico-commercial, DUT techniques commerciales. Plusieurs licences professionnelles offrant des spécialités portant sur des produits techniques conduisent également à cette fonction.
Compétences requises
Le meilleur atout du commercial est son sens du relationnel qu'il met à profit lors de ses rencontres avec les clients. Pour convaincre ce dernier, il doit se montrer persévérant et faire preuve de dynamisme. Le commercial doit aussi être capable d'évoluer en autonomie pour gérer son portefeuille clients. Enfin, la rigueur est une qualité primordiale pour organiser la prospection et le suivi des consommateurs.
Information sur l'offre d'emploi
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Type d'offre d'emploi |
Temps plein |
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Catégorie |
Vente/Marketing |
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Type de contrat |
CDI, CDD, FreeLance |
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Horaires |
Selon Contrat |
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Salaire |
N.C. |
Critères
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Niveau d'étude |
Bac +2 |
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Expérience minimale |
5 ans |
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Langues |
Français, Anglais, Italien |
